Прогноз позволяет выявить две основные проблемы продаж: мало попыток, малый процент успеха.• Почему необходимо обучаться? В сфере В2В решение о покупке на 67% принимается в зависимости от отношения к менеджеру по продажам (эмоционально). Это единственное, в чем можно реально превзойти конкурентов (выделиться в нишах компания [мы не монополисты и не мировой брэнд], продукт [provice/serduct – непонятно чего больше] гораздо сложнее).